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          路演

          添加時間:2020-03-30 08:59:34

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          添加時間:2020-03-30 08:59:34

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          路演是指通過現場演示的方法,引起目標人群的關注,使他們產生興趣,最終達成銷售。在公共場所進行演說、演示產品、推介理念,及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式。

          路演有兩種功能,一是宣傳,讓更多的人知道你,二是可以現場銷售,增加目標人群的試用機會。

          因此,路演招商也就是說,在路演的基礎上,不但要宣傳,要現場銷售(主要是面對消費者的),同時,又增加了一個新的目的,就是要引起目標商家的注意(目標經銷商),通過對自己產品的展示和銷售方法的展示,促使他們感興趣,并最終認可。因為此時的路演不僅僅是宣傳和銷售,更是要達到招到經銷商的目的。


          路演的目的:促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流,以保證股票的順利發行。

          在海外股票市場,股票發行人承銷商要根據路演的情況來實現以下目的:

          ①查明策略投資者的需求情況,由此決定發行量、發行價和發行時機,保證重點銷售。

          ②使策略投資者了解發行人的情況,作出價格判斷;利用銷售計劃,形成投資者之間的競爭,最大限度的提高價格評估。

          ③為發行人與策略投資者保持關系打下基礎。


          路演推介還將提供推介會、新聞發布會、上市儀式、上市酒會的場租,會場布置及其所需器材、展板、圖片、背景牌和橫條、度牌、同聲翻譯器材等的租賃和制作,以及演講者的名牌、名片、名套、胸花等服務。

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